?隨著(zhù)我國鋁型材市場(chǎng)的興起，工業(yè)鋁型材在鋁型材行業(yè)整體占比不斷提升，2015年據統計工業(yè)鋁型材在 鋁型材行業(yè)整體占比達到33%左右，預計到2025年工業(yè)鋁型材在鋁型材行業(yè)整體占比將達到發(fā)達國際水準預計50%-60%左右，這些數據都是根據我國未來(lái)十年將實(shí)現工業(yè)4.0而預算而來(lái)，工業(yè)4.0實(shí)現工業(yè)自動(dòng)化智能化，這就給工業(yè)鋁型材產(chǎn)品帶來(lái)了非常廣闊的市場(chǎng)空間。

在很多人從事工業(yè)鋁型材銷(xiāo)售行業(yè)的同時(shí)很多人都很迷茫，該如何去銷(xiāo)售工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，其實(shí)在銷(xiāo)售工業(yè)鋁型材產(chǎn)品的同時(shí)要學(xué)會(huì )產(chǎn)品定位，工業(yè)鋁型材產(chǎn)品眾所周知90%以上的用戶(hù)都是企業(yè)而并非個(gè)人， 想把工業(yè)鋁型材產(chǎn)品賣(mài)給什么樣的企業(yè)，什么樣的企業(yè)會(huì )用到工業(yè)鋁型材，只要深入的了解了這兩點(diǎn)然后再結合著(zhù)銷(xiāo)售的方式方法去銷(xiāo)售，當然這也只是大的定位。要想做一名出色的工業(yè)鋁型材銷(xiāo)售員必須要針對性的去尋找客戶(hù)，銷(xiāo)售并不單純的賣(mài)產(chǎn)品更多的是服務(wù)，要想辦法把服務(wù)轉化成商品銷(xiāo)售出去，當今工業(yè)鋁型材市場(chǎng)并不缺少產(chǎn)品資源，缺少的是針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。當然這也需要技術(shù)對產(chǎn)品的支持！我國工業(yè)鋁型材產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩但是具有尖端技術(shù)水準的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品嚴重匱乏，銷(xiāo)售工業(yè)鋁型材的同時(shí)要先了解所針對的客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品以及服務(wù)，對于產(chǎn)品的定位，如果做到這一點(diǎn)客戶(hù)也很難拒絕你的產(chǎn)品。

?APAS工業(yè)鋁型材產(chǎn)品所針對的客戶(hù)群體有一部分是主動(dòng)的還有一部分屬于被動(dòng)群體，主動(dòng)購買(mǎi)的一般 都是工業(yè)鋁型材行業(yè)的老客戶(hù)或者已經(jīng)對工業(yè)鋁型材行業(yè)有所了解，在這樣的客戶(hù)群體中并不需要過(guò)多的 進(jìn)行產(chǎn)品介紹而是多了解客戶(hù)購買(mǎi)工業(yè)鋁型材的用途以及我們可以為客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)，了解的越多對于銷(xiāo)售工業(yè)鋁型材產(chǎn)品越有利。被動(dòng)群體當然需要我們慢慢去開(kāi)發(fā)，因為這部分企業(yè)可能還從未接觸過(guò)工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，不了解工業(yè)鋁型材產(chǎn)品能給企業(yè)帶來(lái)多大效益，這就需要銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品要有深入的了解，然后和客戶(hù)一起去分析工業(yè)鋁型材產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)的整體效益，所創(chuàng )造的價(jià)值。